前言：很多人害怕談判，其實是害怕「被拒絕」 在求職過程中，很多人最緊張的，往往不是面試本身，而是最後的 offer negotiation。 尤其在亞洲文化裡，我們從小被教育要： 配合 不要太要求 有工作就很好了 因此很多人在拿到 offer 的那一刻，第一個反應不是思考自己的市場價值，而是： 「我是不是不要談比較安全？」 但現實是： 公司在發出 offer 前，通常早就預留了 negotiation 的空間。 尤其在美國 biotech、科技業與外商公司，談判其實是 hiring process 的一部分。 很多 Hiring Manager 並不會因為你談判就對你反感。 相反地，他們會從 negotiation 的方式，看出： 你是否理解自己的價值 是否成熟 是否具有商業思維 是否有 leadership potential 是否懂得 professional communication 真正重要的，不是「有沒有談」。 而是： 「你怎麼談。」 這篇文章，我想分享自己在 biotech 與 startup 環境中的一些觀察，以及我實際使用過的